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消费者不跟你谈真假,如果不给兑奖,众口铄金,是会影响口碑的。
两大饮料巨头不得不打落牙齿和血吞,吃下这个哑巴亏,因此而造成了亏损。
前世,两大饮料是在2009年推出“再来一瓶”的促销方案的。
今年才1996年,林麦就推出了这种促销模式。
不过她也只打算搞一阵“再来一瓶”,把乐百源矿泉水的名气打响就行,她怕重蹈两大饮料前世的覆辙。
“再来一瓶”刚一推出,就受到了不少消费者的关注。
买一瓶乐百源矿泉水,有机会赢取一瓶乐百源矿泉水。
赢了,那叫锦上添花,没赢,也没半点损失。
再说,乐百源矿泉水和同类矿泉水只贵一丢丢,算不了什么,不少年轻人图新奇,纷纷购买乐百源矿泉水。
年轻人购买乐百源的初衷,是被“深山绿景出好水,喝水就喝乐百源”这句广告词反复轰炸,洗了脑。
他们就想尝尝,乐百源究竟有多好喝,至于再来一瓶,有更好,没有也无所谓,随缘就好。
令他们没有想到的是,乐百源的广告语说的全是大实话,水果然好喝,沁人心脾,比同类矿泉水贵一点也值了。
更令他们没有想到的是,再来一瓶的中奖率好高,十个人里面就有两个中奖的。
顿时,百乐源矿泉水因为好喝,再加上超高的中奖率,席卷全国。
在不到一个月的时间里,就抢占了大陆矿泉水的半壁江山。
统统、好师傅、笑哈哈……几大矿泉水巨头全都傻眼了。
他们以为“再来一瓶”的促销活动林麦做不长。
中奖率那么高,只能算薄利多销。
可问题是,谁会为了“再来一瓶”去买一个新品牌矿泉水?而且这个新品牌矿泉水比老品牌都贵!
然而,他们却低估了消费者对赢奖的乐趣。
虽然是小奖,但只要是中了奖,消费者就会很开心。
那些饮料巨头也低估了消费者的鄙视链。
乐百源只比同类贵一点那又怎样?
那还是贵嘛,还是可以睥睨其他矿泉水的嘛。
几重因素加在一起,乐百源自然一上市,就横扫全国。
那些饮料巨头,全都亡羊补牢,也纷纷推出了“再来一瓶”的活动。
而林麦只坚持做了一
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